01
商業(yè)的過(guò)程很復(fù)雜，商業(yè)的形態(tài)也有千千萬(wàn)。但是，商業(yè)中的企業(yè)可以分簡(jiǎn)單的分為兩種公司：一種是創(chuàng)造價(jià)值的公司，一種是傳遞價(jià)值的公司。格力就是創(chuàng)造價(jià)值的公司，格力的空調(diào)遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各國(guó)，格力的品牌價(jià)值也達(dá)到驚人的680億元。蘇寧就屬于傳遞價(jià)值的公司，蘇寧要做的事情，就是把這些品牌商的產(chǎn)品最大化的賣(mài)出去。創(chuàng)造價(jià)值的公司是這個(gè)商業(yè)世界的發(fā)動(dòng)機(jī)，傳遞價(jià)值的公司則是這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的助燃劑。
我們?cè)賹⒁暰€(xiàn)轉(zhuǎn)到跨境電商。
像anker這樣的公司，無(wú)疑就是創(chuàng)造價(jià)值的公司，anker這個(gè)牌子已經(jīng)被深深印在歐美老外的心中。當(dāng)老外想要購(gòu)買(mǎi)充電寶及周邊產(chǎn)品時(shí)，anker已經(jīng)是他們當(dāng)之無(wú)愧的第一選擇。而對(duì)于數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大部分還是處在傳遞價(jià)值的角色?；蛘哒f(shuō)的更low一點(diǎn)，就是跨境電商搬磚工。中小賣(mài)的賺錢(qián)手法，就是利用信息差，將國(guó)內(nèi)的廉價(jià)產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，然后再賺取一定的匯率差。這就是亞馬遜90%以上賣(mài)家的盈利模式?！∑渌?0%呢？其他10%已經(jīng)坐上了品牌的列車(chē)，可以享受到一定的品牌溢價(jià)了。新手賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)前，是否已經(jīng)考慮清楚，自己是想做個(gè)搬運(yùn)工？還是想做一個(gè)締造者？
02
對(duì)于廣大的亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最重要的問(wèn)題是生存，活下來(lái)比什么都重要。但是，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)，做任何事情都要有一定的前瞻性。如果你創(chuàng)業(yè)亞馬遜的目的是為了解決溫飽問(wèn)題，你可以選擇不去注冊(cè)商標(biāo)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任何的安逸都是有時(shí)間限制的。你覺(jué)得賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)眼間就會(huì)吸引到很多的大賣(mài)過(guò)來(lái)。
這些大賣(mài)在資源、資金、渠道、經(jīng)驗(yàn)方面都遠(yuǎn)勝于你，和他們競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于以卵擊石。你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)頃刻間土崩瓦解，這個(gè)你自以為安逸的產(chǎn)品，也將會(huì)拱手送給別人。這就是為什么平臺(tái)上出現(xiàn)了越累越多的低價(jià)產(chǎn)品，有些價(jià)格甚至比1688上面的進(jìn)貨價(jià)還要便宜。有些賣(mài)家不禁在感慨，難道這些賣(mài)家是來(lái)做慈善的嗎？10塊錢(qián)進(jìn)貨，8塊錢(qián)賣(mài)出，這到底是怎樣的商業(yè)邏輯？
其實(shí)著很簡(jiǎn)單，這種玩法的賣(mài)家已經(jīng)不再乎一時(shí)之利，他們追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)的霸占整個(gè)類(lèi)目，他們下單的數(shù)量都是天量。所以你在1688上看到的售價(jià)是10塊，可能大賣(mài)訂貨的價(jià)格只有4塊，在產(chǎn)品成本上就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先你，你怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)？所以，隨著跨境賣(mài)家的不斷的涌入，從理論上來(lái)說(shuō)，任何的類(lèi)目，最后都有可能會(huì)跌入價(jià)格戰(zhàn)的深淵中。因?yàn)楹芏嗟馁u(mài)家剛進(jìn)場(chǎng)，什么都不懂，降價(jià)搶銷(xiāo)量無(wú)疑是他們認(rèn)為的最簡(jiǎn)單粗暴的方法。價(jià)格就是這樣被一步一步的按到了地板上。所以，從這個(gè)角度考慮，想要在跨境行業(yè)做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，做品牌、做研發(fā)是必要的出路。這條路雖然很難走，但是還是一定要走，不管是走的快或慢，但是一定要邁開(kāi)第一步。
03
上面講的都是
注冊(cè)商標(biāo)并打造品牌的宏觀優(yōu)勢(shì)，下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的好處。首先，注冊(cè)商標(biāo)可以更加有效的打擊惡意跟賣(mài)。有些人被跟賣(mài)了，向亞馬遜投訴無(wú)果，就得出一個(gè)結(jié)論：品牌備案對(duì)趕跟賣(mài)沒(méi)有一點(diǎn)作用。如果按照這個(gè)邏輯，三星的所有手機(jī)都是危險(xiǎn)品，因?yàn)樵?jīng)有人使用三星手機(jī)的時(shí)候發(fā)聲爆炸。這說(shuō)到底只是個(gè)概率問(wèn)題，負(fù)責(zé)任的說(shuō)，注冊(cè)了品牌并備案的店鋪，趕跟賣(mài)的成功率還是相當(dāng)高的。
其次，品牌備案后可以擁有A+頁(yè)面編輯權(quán)。A+頁(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)有多大，難以具體量化，亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是A+頁(yè)面可以提升5%左右的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)量和搜索排名，5%的提升對(duì)于某些類(lèi)目的產(chǎn)品，可以說(shuō)是非常的誘人了。最后，注冊(cè)商標(biāo)并品牌備案后，可以建立自己的品牌旗艦店。這一點(diǎn)對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)暫時(shí)還沒(méi)什么作用，但是還是那句話(huà)，人做事情要有前瞻性，不能因?yàn)闀簳r(shí)不需要而放棄這項(xiàng)技能。
所以，對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，注冊(cè)商標(biāo)應(yīng)該是和注冊(cè)店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項(xiàng)之一。
注冊(cè)商標(biāo)的周期長(zhǎng)達(dá)6--10個(gè)月，當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完畢時(shí)，你也已經(jīng)擁有了半年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)時(shí)候，商標(biāo)的到來(lái)又可以為你的運(yùn)營(yíng)增添很多的技能。
